Женщины могут все и раз за разом это доказывают прежде всего самим себе. В нашей рубрике женщины-предпринимательницы рассказывают о своем пути к успеху. Аля Еникеева — про стереотипы о «бизнес-блогеров», принципах в работе, уроках и делегировании.
- Аля Еникеева, популярный блогер, певица, предприниматель – в 22 года она открыла бренд спортивной одежды и инвентаря ENI.
Что послужило главной точкой отсчета – моментом, когда вы решили запустить свой бизнес? Расскажите о том дне или решении: что вас вдохновило, что подтолкнуло?
Я не могу сказать, что был какой-то конкретный момент, скорее, это было постепенное накопление знаний и опыта. Отправной точкой точно стал мой спортивный марафон, где уже больше 10 тысяч девушек пришли к результатам. И вот я читала их сообщения и слышала одну и ту же боль. Не «сложно тренироваться», а именно «неудобный и некрасивый инвентарь». Они скидывали друг другу ссылки на маркетплейсы, но везде были либо качественные, но странные по дизайну коврики, либо красивые, но они скручивались и скользили.
Я тогда подумала: «Почему мы, женщины, должны выбирать между функциональностью и эстетикой?» Я всегда хотела создавать что-то для людей, чтобы их жизнь становилась удобнее и красивее, и мой бренд стал воплощением моей мечты.
Вы начали свое дело в непростых условиях (в кризис). Какие внутренние ресурсы и внешние опоры помогли вам сделать первый шаг и не опустить руки на старте?
Честно? Я даже не задумывалась, что условия непростые. Для меня кризис – это просто данность, и ждать, пока станет легче, я думаю, не стоит.
Внутренний ресурс – это, наверное, мое воспитание и желание делать что-то полезное. А главная внешняя опора – это моя аудитория. Те самые девочки, которые писали «когда же ты создашь свой бренд?». Плюс стереотип, что «блогеры делают бизнес для галочки», мне хотелось доказать, что я не из тех, кто просто клеит лейбл на товар, чтобы заработать. Я погружаюсь в процессы, работаю с профессиональной командой, и мне безумно нравится то, что у нас получается. Как ваш опыт в блогинге повлиял на подход к созданию и развитию бизнеса? Чему он вас научил в плане коммуникации, понимания аудитории, принятия решений?
Блог научил меня главному – слышать свою аудиторию. Мой подход в том, что я не могу продавать то, во что сама не верю. Если я рекомендую коврик, а он скользит – мне просто не простят этого. Блог научил меня честности и открытости.
Что касается принятия решений – я привыкла доводить все до идеала. Я просто не могу по-другому. И когда в бизнесе встает выбор «быстро или качественно», я всегда выбираю качество, даже если это дольше и дороже.
Почему вы решили создать именно бренд спортивной одежды? Что вас привлекло в этой нише?
Во-первых, это личный опыт, а во-вторых, я увидела конкретную проблему тысяч девочек. Нам предлагали: либо возьми черное и качественное, либо розовое, но оно развалится через пару недель тренировок. У кого-то утяжелители рвались, и песок сыпался на пол, у кого-то гантели выскальзывали из рук. Я поняла, что хочу, чтобы каждая девушка чувствовала заботу о себе на каждом этапе тренировки. Не просто «позанималась», а получила удовольствие. Чтобы инвентарь был как украшение, которое мотивирует.
Расскажите о самом сложном периоде в развитии бизнеса. Что именно было самым трудным, и как вы с этим справились? Какой урок из этого вынесли?
Самый сложный период случился, когда мы решили масштабироваться и запустить сразу полную линейку – коврики, гантели, бутылки, резинки. На меня нахлынуло вдохновение, и я захотела все и сразу. И тут я поняла, что не могу контролировать все сама. Я привыкла быть хорошей во всем, а тут все посыпалось. Я вынесла жесткий урок: нельзя быть героиней-одиночкой, поэтому наняла профессионалов, перестроила процессы, научилась делегировать до того, как наступает кризис, а не во время него, и сразу стало намного проще и комфортнее работать.
Как вы находите баланс между ролями: предпринимательницы, мамы, жены? Бывают ли моменты, когда кажется, что «все рушится», и как вы возвращаетесь в ресурсное состояние?
Идеального баланса не существует, это миф. Моменты, когда «все рушится», случаются регулярно. Я просто разрешила себе не быть везде на 100% одновременно. Когда я с ребенком – я выключаю телефон, когда я в бизнесе – я не виновата, что не приготовила ужин. Меня спасает фраза: «Ребенку не нужна уставшая мать-героиня, ему нужна счастливая мать».
Как я возвращаюсь в ресурс? Во-первых, я принимаю помощь. Не боюсь попросить мужа, маму, няню. Во-вторых – спорт. Даже 15 минут с моими же гантелями. Это мой личный ритуал, который возвращает меня в себя. В-третьих, я умею говорить «стоп» и брать передышку, когда она действительно требуется.
Что для вас стало самым неожиданным открытием на пути предпринимателя? Что вы точно не представляли себе до того, как запустили проект?
Я не представляла, как много в бизнесе придется расставаться с людьми. И речь не про сотрудников. Как только ты превращаешь хобби в серьезный проект, отваливаются те, кто обещал быть рядом. Точно как в материнстве, кстати. Ты думаешь, что друзья поддержат, а они вдруг начинают обесценивать: «Ой, ну подумаешь, гантели». Или партнеры пытаются подставить, потому что видят, что ты девушка, «блогерша», думают, что ты не разбираешься в договорах. Ты учишься отпускать людей без боли в сердце. Учишься доверять, но всегда проверять.
Поделитесь 2–3 практическими советами для мамы предпринимателя, которая хочет превратить «проект для души» в системный бизнес. На что стоит обратить внимание в первую очередь? Что поможет не перегореть?
Совет номер один: начните не с красивого логотипа, а с боли. Спросите себя и окружающих: какую реальную проблему вы решаете? Если ваш продукт – это просто «хочу делать красиво», это останется хобби. Бизнес начинается там, где кто-то говорит «как же меня это бесит, дайте решение». Совет номер два: относитесь к бизнесу как к ребенку. Выделите ему четкое время. Не «когда получится», а конкретные часы в расписании. И в эти часы вы – предприниматель, а не мама. И, пожалуйста, не бойтесь принимать помощь.
В чем, по-вашему, главная ценность вашего бренда не с точки зрения продукта, а с точки зрения идеи? Какую философию вы транслируете через него? Что вы хотите дать женщинам помимо одежды?
Главная ценность – это уверенность и разрешение на легкость. Через бренд я транслирую философию: ты можешь быть сильной и при этом нежной. Ты можешь тренироваться не через «не могу», а через «я хочу, потому что это красиво и приятно». Я хочу дать женщинам ощущение заботы. Чтобы, открывая коробку, они чувствовали: «Меня видят. Мои желания важны».
Где вы черпаете вдохновение, когда чувствуете, что «застряли» или устали? Есть ли какие-то ритуалы, книги, люди, места, которые помогают вам перезагрузиться и снова загореться идеей?
Мои главные источники вдохновения – это люди рядом. Моя семья, друзья, родные и близкие. Еще я очень люблю путешествовать, потому что это полностью перезагружает тебя и помогает взглянуть на привычные вещи под совершенно другим углом. В Москве у меня тоже есть несколько мест, которые я очень люблю, но давайте оставим их в секретике (улыбается).
Каким вы видите свой бренд через 5 лет? Какие цели для вас самые важные — не только финансовые, но и смысловые?
Через 5 лет я хочу, чтобы бренд стал самостоятельной, узнаваемой единицей, которая существует отдельно от моего имени. Чтобы люди покупали наши коврики и гантели и даже не знали, кто основатель бренда. Финансовые цели – масштабирование, выход на международные маркетплейсы, своя логистика. Но смысловая цель для меня важнее: я хочу создать комьюнити, где спорт – это радость, а не наказание. Я хочу, чтобы наши продукты были в каждом доме, где живет женщина, которая решила заботиться о себе с удовольствием.
