Люди традиционно уделяют внимание тому, как они пахнут, и тщательно выбирают подходящие парфюмы, но, кажется, у зумеров этот процесс вышел из-под контроля и превратился в настоящую зависимость. Попробовали разобраться в причинах.
Поколение Z диктует почти все тренды в бьюти-индустрии на протяжении уже нескольких лет: вся работа брендов подстроена под то, чтобы как можно точнее угодить юному поколению как самим продуктом, так и его продвижением на рынке. Теперь интерес зумеров дошел и до парфюмерной индустрии: инфлюенсеры массово показывают полные ароматов полки и рассказывают о самых удачных приобретениях, а клиентура крупных марок, в том числе и нишевых, становится все моложе и моложе. С чем связана такая резкая и всеобъемлющая любовь молодежи к парфюмерии?
Маркетинг
Главная разгадка кроется в маркетинговых приемах, которые на зумерах, похоже, работают эффективнее, чем на любом другом поколении до них. Они готовы покупать почти безлимитно, если производителю удастся привлечь их интерес, в гораздо большем количестве, чем им когда-либо понадобится. Нет ничего удивительного в том, что молодые люди стали настоящей золотой жилой для брендов, производящих косметику и парфюмерию. Так какими же именно приемами марки смогли сделать поколение Z зависимым от ароматов?
Ощущения и воспоминания
Эмоциональная составляющая — всегда была одним из главных маркетинговых методов продажи парфюмерии. Безотказно она работает и на зумерах. Они дорожат теми запахами, которые напоминают им о важных событиях из жизни: определенном возрасте, любимом путешествии, первой любви и т.д. Иногда вдохновить на покупку может вдохновить и эмоция, заложенная самим создателем, если потенциальному покупателю тоже захочется ее ощутить.
Сторителлинг
Сторителлинг является обязательным приемом для любого бренда, который хочет работать с представителями поколения Z. Если у товара не будет завлекающей истории (например, как те, что о парфюмерии создает французская марка Kilian Paris или итальянская экспериментальная Filippo Sorcinelli), то ни один зумер не обратит внимание на продукт, каким бы хорошим и качественным он ни был. Молодым людям важно видеть смысл и задумку, чтобы решиться на покупку.
Необычность и уникальность
Необычность и даже странность во всем — сочетании нот, упаковке, тематике или вызываемых ассоциациях — стала одним из главных парфюмерных трендов в социальных сетях. Зумеры, являющиеся убежденными индивидуалистами, обращают внимание на все, что может заставить их почувствовать себя уникальными и выделяющимися из толпы: они с удовольствием приобретут ароматы, пахнущие страхом, болотом или католическим собором.
Упаковка
Упаковка — тоже не менее важная составляющая успеха парфюмерной индустрии среди зумеров. Если они собираются покупать люксовый или нишевый аромат, им важно четко видеть, за что они платят: помимо самого запаха необходим тяжелый флакон с запоминающимся дизайном из качественных материалов, а также аккуратная коробка. Парфюм, который покупают представители поколения Z, должен быть полноценной частью интерьера и украшать их квартиры и дома.
