«Все врут» — это утверждение прочно вошло в современную жизнь. При этом никто из нас не хочет быть обманутым. Специально для читательниц «К&З» Аллан Пиз‚ легендарный австралийский писатель‚ бизнес-тренер и оратор‚ научивший весь мир распознавать язык жестов‚ рассказывает‚ как понять‚ врут вам или нет.
«КРАСОТА & ЗДОРОВЬЕ»: Аллан, кто чаще и больше лжет — мужчины или женщины?
АЛЛАН ПИЗ: Мужчины и женщины в принципе лгут в одном и том же объеме. Женщины думают, что мужчины врут больше, но это только потому, что их проще поймать на этом. Женский мозг гораздо лучше приспособлен для распознавания лжи. Если мужчина вам будет врать, вы стопроцентно это поймете. Если же вы будете обманывать мужчину, он вас не раскусит. Поэтому и создается иллюзия, что мужчины лгут больше. Отличие между нами в том, что мы врем о разных вещах. Мужчина чаще сочиняет, чтобы повысить свой статус в глазах женщины, — о том, как много денег он зарабатывает, как быстро едет его машина. А женщины чаще врут для того, чтобы сохранить отношения с мужчиной. Например, мужчина у вас спрашивает: как тебе нравится моя новая стрижка? Вы ему отвечаете: тебе очень идет, ты такой классный! Хотя на самом деле считаете совсем по-другому. (Улыбается.)
«К&З»: Какие жесты, позы, мимику чаще используют мужчины для вранья, а какие — женщины? Есть ли гендерные различия?
А. П.: И мужчины, и женщины чаще всего, когда врут, прикасаются к лицу руками. Только у мужчин жесты более размашистые. (Показывает.) У женщин спокойные движения, их ложь менее очевидна. И с помощью слов и сотканных фраз женщины гораздо лучше врут, нежели мужчины. Мужчины, играя словами, говорят агрессивно, что может спровоцировать конфликт в разговоре.
«К&З»: Женщины более искусные лгуньи…
А. П.: Дело не в том, что женщины очень хорошо врут, просто мужчины плохо распознают их ложь. Вот почему женщине намного легче врать мужчине, чем женщине.
«К&З»: На что обратить внимание в переговорах по бизнесу с женщиной, чтобы понять, что она мне лжет?
А. П.: В любом случае вы обе будете знать, что врете. (Улыбается.) Советую вам найти мужчину, которому можно лгать, — это принесет намного больше прибыли. (Смеется.)
«К&З»: То есть на важные для компании переговоры лучше отправлять женщину?
А. П.: Идеально, когда на переговорах от компании присутствуют и мужчина, и женщина. Я стараюсь всегда идти на важные встречи с моей женой Барбарой. Она наблюдает за всем происходящим и записывает, как ведут себя участники переговоров. А я вслушиваюсь в слова. После мы берем тайм-аут и обмениваемся информацией — что она увидела и что я услышал. Иногда складывается впечатление, что мы были на разных встречах. (Смеется.)
«К&З»: Это значит, что женщина — больше визуал, а мужчина — аудиал?
А. П.: Если не вдаваться в подробности, можно сказать, что да. Мозг женщины так устроен, чтобы распознавать сигналы телодвижений. Она сопоставляет то, что увидела и услышала, и только потом принимает решение. Мужчина, собираясь предпринять действие, не берет во внимание язык телодвижений совершенно. Он слушает, что сказал один человек, что сказал другой, не замечая, что они при этом чувствуют. Если посмотреть на статистику, то 60% менеджеров по продажам в мире — женщины. В отличие от мужчины, который просто скажет: давайте подпишем контракт, женщина может соблазнить к покупке — построит глазки, пококетничает. Наверняка вы тоже так делаете. (Улыбается.)
«К&З»: Вероятно, это связано еще и с тем, что у женщин хорошо развита интуиция?
А. П.: Так заложено природой — интуиция изначально развита в женщине, потому что ее предназначение — материнство. Ей необходимо по плачу и телодвижениям ребенка распознавать, голоден ли он, что у него болит, что он хочет. Несмотря на то что у меня шестеро детей и девять внуков, когда я слышу, что ребенок плачет, я слышу только плач, но не распознаю, отчего он. А Барбара подойдет и сразу скажет: да он голодный, его надо покормить.
«К&З»: Аллан, вы столько лет в браке! В чем секрет счастливой семейной жизни?
А. П.: Секрет — в понимании того, что мужчины и женщины разные. Есть ценности, которые важны для женщин, но не так важны для мужчин. Например, моя жена помнит все даты — нашей свадьбы, дни рождения детей, а я — нет. Однажды Барбара сказала мне, что через пару дней у нас юбилей свадьбы, а я вообще про это забыл, но соврал, что да, я в курсе. На самом деле оказалось, что юбилей через неделю и она меня просто проверяла. И вот недавно я обнаружил, что она поменяла на нашем ноутбуке пароль. Я спросил у нее, какой новый, и Барбара ответила: дата нашей свадьбы. (Смеется.) После этого случая я записал все важные даты себе в телефон, чтобы он мне напоминал. (Улыбается.)
Поэтому, отвечая на ваш вопрос, я скажу следующее: каждый должен знать, что важно для партнера, понимать его потребности и стараться удовлетворять их — это работа двоих.
«К&З»: По вашему мнению, женщина выбирает мужчину или мужчина женщину?
А. П.: Женщина выбирает мужчину. По статистике, в 94% случаев именно женщины инициаторы знакомств. И в первую очередь они знакомятся глазами, взглядом. Мужчины, конечно, думают иначе. Они рассказывают своим друзьям: я ее увидел, подошел к ней, пригласил на танец. Но видеокамеры, которые фиксировали эту ситуацию, показывают, что произошло нечто иное. Женщина сначала послала несколько сигналов мужчине глазами, которые дали ему уверенность в себе, чтобы к ней подойти.
«К&З»: Зная в совершенстве язык жестов, мимики и телодвижений, вам не скучно общаться с другими людьми?
А. П.: Напротив! Общение наполняет мою жизнь интересными эмоциями. Я много путешествую и, когда бываю в аэропорту, обожаю смотреть на окружающих и пытаюсь понять, кто в каких отношениях, у кого какое настроение, — это то же самое, что смотреть немое кино.
«К&З»: Какой фразой можно выразить вашу жизненную философию?
А. П.: Слоган для моей жизни? (Задумывается.) Вообще-то, его нет, но если бы был, то — «Да, я могу!» (Улыбается.)
