Эффект Барнума: почему люди верят в гороскопы и предсказания

эффект.jpg

Вместо того чтобы доверять разуму и логике, некоторые полагаются на звезды. Но есть ли в этом хоть какой-то смысл?

Даже тот, кто считает себя рационалистом, накануне важного события или в сложной жизненной ситуации может забыть о своих принципах и вверить собственную судьбу в руки астрологов. В такие моменты гороскопы обретают особый смысл, а записка в китайском печенье становится тем самым знаком. Однако даже в спокойные периоды жизни многие с особым трепетом относятся к подобным предсказаниям, радуясь или огорчаясь из-за пары услышанных предложений. Разбираемся, откуда берется эта тяга к прогнозам.

Для начала стоит признать, что все предсказания довольно расплывчаты. Для этого стоит взглянуть на четыре типичные фразы, которые постоянно встречаются в китайском печенье или гороскопах:

«Вас ждет приятный сюрприз»;
«Чем усерднее вы работаете, тем удачливее вы становитесь»;
«Вы умеете веселиться в компании и наслаждаться своим одиночеством»;
«Уделите больше внимания здоровью/ финансам/ личной жизни».

эффект1.jpg

При первом прочтении можно обрадоваться и даже найти тайный смысл в этих словах, однако при более тщательном анализе написанного становится понятно: фраза слишком универсальна и может относиться абсолютно к любому человеку. К примеру, в первом случае нет никакой конкретики: ни сроков, ни даже намека на характер подарка. В итоге в ближайшие месяцы любая приятная неожиданность может объясняться этим предсказанием.

Доверяй, но проверяй: что такое критическое мышление и полезно ли его развивать

Вторая фраза — это всем известная истина, которая может быть применима к любому. Третье высказывание имеет двухчастную структуру, благодаря чему каждый человек найдет в нем что-то про себя. Четвертое предложение и вовсе призывает заботиться о тех вещах, которым и без того необходимо уделять внимание.

В итоге при чуть более тщательном анализе и должной внимательности становится понятно, что такие послания неспособны предсказать будущее, предопределить судьбу или рассказать человеку о нем то, чего он сам не знал. Тем не менее люди продолжают посещать ясновидящих, верить в психологические тесты, гороскопы, хиромантию, соционику и прочие псевдонауки. В психологии это явление окрестили «эффектом Барнума» — в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, известного своими психологическими манипуляциями.

эффект6.jpg

Под этим термином понимается тенденция человека находить относящийся только к нему смысл в общих характеристиках личности или предсказаниях, которые на самом деле применимы к большому количеству людей. Эффект Барнума наступает, когда кто-то сталкивается с любыми обобщенными прогнозами, однако усилить воздействие информации могут четыре фактора.

Персонализация. Если сказать человеку, что предсказание или описание его характера составлено специально для него, он с большей вероятностью поверит в написанное. Именно поэтому некоторые предпочитают обращаться к астрологам и представителям прочих лженаук в надежде получить максимально достоверную информацию.
Позитивность. Исследования показывают, что в оптимистичные прогнозы или описания исключительно сильных и позитивных черт личности люди верят гораздо охотнее. Объясняется это довольно просто: всем куда больше нравится слышать приятное в свой адрес.
Статус предсказателя. Ученые пришли к выводу, что многое также зависит от личности того, кто составляет прогноз. Очевидно, больше доверия будет по отношению к известным астрологам, нежели к анонимным авторам гороскопа в Сети.
Характер человека. По некоторым исследованиям, верить в предсказания будут люди с определенными чертами характера. В зоне риска оказываются любители контролировать ситуацию и те, кто нуждается в постоянном одобрении окружающих.