Мы привыкли думать, что финансовый рост — это про навыки и стратегию. Но часто главная преграда прячется не снаружи, а внутри: в убеждениях вроде «большие деньги — это опасно» или «если стану зарабатывать больше, потеряю близких». И тело тут же подает сигнал — через усталость, прокрастинацию или даже болезнь.
Марина Философ, психолог
Типичная история: женщина хочет реализации и финансового роста, ставит себе такое намерение и… дальше этого дело не идет, а если начинает делать шаги в эту сторону — заболевает. Начинаем разбираться, и оказывается, что в ее голове четко прописаны последствия ее финансового роста: потеря отношений (муж не поддержит, отношения разрушатся, она станет зарабатывать больше мужа и перестанет его уважать, разведется с ним; если она не в отношениях — то как только у нее появятся деньги, к ней прицепится какой-нибудь альфонс), потеря контакта со своими детьми, и она станет плохой мамой; у нее не будет времени на отдых и на себя, так как она будет только «пахать», и тому подобное.
С такими представлениями рост дохода связан с серьезным ухудшением жизни. Для многих женщин деньги — далеко не самое главное в жизни. Часто их психологическое благополучие, душевный комфорт, связь с близкими людьми и безопасность сильно важнее.
Тело всегда реагирует на стресс: в кровь выбрасывается адреналин, меняется гормональный фон, сбивается работа внутренних органов и систем. При продолжительном стрессе это проявляется как болезнь в физическом теле. У некоторых людей это происходит очень быстро.
Страх перемен — очень частая причина, блокирующая финансовый рост. Рост дохода объективно связан с предстоящими изменениями внутри человека и во всех сферах его жизни. А большинство людей сознательно заявляют, что хотят изменений, но подсознательно значительно сильнее боятся их. И чем лучше у человека отстроена жизнь, тем труднее он будет идти в финансовый рост: этому человеку есть что терять. То, что он имеет, ему понятно. А вот станет ли он более счастливым с ростом дохода? Не факт — этого в его опыте нет.
Если человек из небогатой семьи, то увеличение дохода для него будет связано с чувством вины (так как он стал отличаться от близких) и страхом быть отвергнутым близкими, так как в массовом сознании на постсоветском пространстве к богатым людям чаще наблюдается негативное отношение. То есть желание расти в доходе конфликтует с базовыми потребностями в безопасности и принадлежности.
Ментальные установки, например: «много денег — опасно», «чтобы получать, нужно тяжело работать», «я недостаточно хорош для высокой цены», «за деньги убивают», «все богатые — плохие люди», «начну расти в доходе — потеряю свои отношения и детей» и др., создают сильное нервное напряжение при попытке двигаться в финансовый рост.
Психика не существует отдельно от тела. Если разговор о деньгах регулярно воспринимается как опасность, психика может буквально «тормозить» действие: человек откладывает переговоры, избегает продаж, забывает, не проявляется, прокрастинирует; начинается упадок сил, появляется множество других «очень важных» дел (женщины, например, начинают ежедневно делать генеральную уборку дома).
Поэтому часто работа с доходом начинается не с вопроса «что мне еще сделать?», а с вопроса «что для меня на самом деле означает иметь больше денег?». И тут начинается работа, с одной стороны, по снижению уровня стресса от темы денег; с другой — по повышению уровня нормы и того, что психика пропускает как безопасное, формированию нового приемлемого образа себя — могущего, имеющего, а также по сохранению активного и деятельностного состояния, позволяющего совершать действия. И построению нового счастливого образа будущего, в котором у нее есть деньги, и она сохранила то, что ценно для нее уже сейчас.
